一、外贸客户怎么来？
做外贸，客户来源主要分为线上和线下两大块。
线上获客：
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谷歌搜索+邮件开发：使用谷歌搜索指令，找到潜在客户，并通过邮件或WhatsApp建立联系。推荐这两篇：
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独立站+SEO推广：建立专业的外贸网站，方便外贸客户了解我们公司和产品，提高信任度。并通过SEO优化提升搜索引擎排名，吸引自然流量。推荐这两篇：
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外贸B2B平台：如阿里国际站、中国制造网等。
SNS海外社媒：在Facebook、Instagram、领英等社交媒体上寻找潜在客户。并通过社媒SEO提高曝光，吸引流量。
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LinkedIn领英开发外贸客户，实操干货（超实用）
各国黄页网站+邮件开发、海关数据+邮件开发、行业协会网站+邮件开发：利用行业资源和数据，开发客户。
谷歌付费推广、社媒付费推广：通过广告投放，快速吸引目标客户注意。
线下获客：
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展会：参加国内外展会，面对面与潜在客户交流，直观展示产品。
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地推：出国拜访客户，建立深度合作关系。
老客户转介绍：维护好老客户，通过他们的口碑传播吸引新客户。
二、外贸订单怎么报价？
外贸报价的技巧是多样且灵活的，以下是利君总结的一些外贸报价技巧：
成本利润核算
成本：明确产品成本含生产、运输、关税、增值税等，别报亏了。
利润：结合市场、竞争力和客户需求，设定合理利润率，保障盈利与竞争力。
报价策略
梯度报价：设不同数量、合作期限等梯度，满足多样需求，这种最常见。
引导报价：强调产品优势或性价比，引导客户选择高利润选项，新品。利君认为很多国外经销商也不想卖满大街都是的产品，因为他们也要利润。
捆绑销售：大家很容易想到产品+产品，其实产品+服务，也是一种方式。比如智能家居+安装与售后；比如延长产品质保时间。
灵活调整
客户导向：有时候根据客户调整报价。比如面对阿三的时候我们需更有诚意。要不然你报完价，对方就失踪了。
预留空间：无论你报多少，客户都会砍一刀或是多刀，而且还有汇率波动，运费波动等因素，所以预留价格空间很重要。
信息详尽与跟进
详尽报价：含公司信息，产品详情、价格条款、支付与交货期等。
及时响应：报价后迅速跟进，解答疑问，增强客户信任。
三、合同怎么签？
在国际贸易中，合同是保障双方权益的重要文件。合同形式多样，包括正式合同书、确认书、协议书、备忘录、定单等。
合同内容：详细规定品名、型号、数量、包装规格、交货期、出货港和目的港、单价和总价值、付款方式、保险条款以及异议索赔、不可抗力、仲裁条款等。
注意事项：合同抬头和结尾需盖章确认，若采用信用证付款，需确保单证相符，避免银行拒付。
外贸之路虽不易，但只要掌握正确的方法和技巧，就能轻松获客、顺利成交。希望以上指南能为你的外贸事业助力！
2024年10月06日