很多刚开始做外贸的人。都在找一些冷门的产品。一些很少人做的产品。以为这样做外贸，就会很快发财。实际上，大部分人不做的产品。基本没大有市场，做起来还很慢。也赚不到多少钱。相反，大部分人都在做的产品。才是我们要做的外贸产品。是不是竞争太大了？
01做外贸，一定要做大家都在做的产品。
不要自己去研究一些冷门的产品。你觉得他们很有市场。但是，你别忘了，你是刚开始做外贸。没有稳定的客户。
刚开始，大家都在做的产品，一定是最有市场的产品。你也不要认为竞争很激烈，就没法去做了。
比如说我现在做的一些产品，就是烂大街的，大家都在做的。竞争也是很激烈的。但是，还是可以继续做，可以转到钱。
第一，找一些量大的产品，需求量大的产品。这样的产品，容易有大订单。需求量大， 你才能赚钱多，遇到大客户，你才能一夜暴富。
第二，找一些消耗品。这些产品，一直能做。做上十年，二十年，还能继续做。这样，十年，二十年深耕在一个行业，容易出成绩，而且是大成绩。
第三，找一些企业用户。你要做一些产品，这些产品基本都是企业在用的。对于公司来说买产品，会比一些个人买产品，要大方。企业要采购的产品，有的也是着急用的。他们不在乎你的那点小利润。这样你就会在同一个订单上，赚到很多的钱。
第四，大家都在做的外贸产品，一定会不错。不要怕竞争。因为大家都在做，所以市场一定是很大的，一定是很好的。
我现在就在观察一些好的行业和产品。为我们未来的十年，二十年布局一下。
这些话实际上说说给我自己的。
02 现在的行业，还在寻找更多的合作伙伴。
今天遇到一个青岛的一个做服装的公司加我。
他发的是服装产品，有的是工作服，有的是特质的服装。正好，我们有这样的客户需求这样相关的产品。比如说服装这类产品，竞争就非常多了，做的人也非常多。这个行业就是值得去花时间学习，花时间做外贸的产品。我们也在做。
第一，服装我们分两块在做。一个是欧美市场。一个是日本市场。
第二，不同的团队，做不同的市场。分工明确。英语团队做欧美市场。日语团队做日本市场。
可以去做一些常见的产品，大众的产品。这些产品看起来就是普通的汽配，化工，服装，建材。市场还是挺大的，而且大部分做外贸的业务人员，其实也都是草台班子。
只要你认真做起来，也没有那么难。
03 公众号，也是在做概率。
如果我一个月就写一篇文章，基本都不会有什么流量。
但是，每天写一篇文章呢，一个月大约会有两次推荐。别看现在的关注超过1万人了，其实大部分的流量，是微信精准推流的结果。
靠一个人写文章，成为万人迷？那怎么可能！？我没有那么大的本事。我连百人迷都算不上。这个我自己是知道自己几斤几两的。
写文章就是做概率，每年写365篇，就有365次机会被推荐。
我在博取更多的机会。同样我们做外贸也是这样。
第一，每天每个人都要回复3-5个新询盘，跟踪老的询盘和客户。只有达到每个月100-150个的数量，才能产生更多的订单。这就是概率。
第二，其实每个询盘都是你的潜在客户和意向客户，都有可能下单，一定要重视。
2024年10月08日