在外贸翻译行业摸爬滚打14年，如果有机会让我重新来过，我一定会从一开始就做这3件事。今天就跟大家分享这3个外贸生涯中最重要的经验，希望对你们有所帮助。
1，不要投机取巧，把慢功夫，笨功夫练好。 你可能会问："这个快节奏的时代，谁还有时间慢慢来？"有时慢就是快，快就是慢。一些基本功，比如，产品专业知识，外贸专业流程，客户成交逻辑，基本的找客户方式等，
熟悉产品知识决定了你能不能在客户面前有逻辑有重点有自信地介绍产品，客户成交逻辑决定了你能否顺利地把询盘转化为订单，外贸流程的熟悉程度决定了你能不能顺利地处理订单
所有这些都是决定后期你成长速度，成长高度的关键。复杂的事情简单做, 你是专家；简单的事情重复做, 你是行家；重复的事情用心做, 你是赢家。外贸这行，没有什么捷径可走，所有的成功都源于扎实的基本功。
2，从第1天就做好个人IP打造，做1个营销型的网站，精心打理3个主流的社交平台账号。 很多外贸人总觉得，做好业务就行了，何必费心思搞什么个人IP？大错特错！在这个信息爆炸的时代，没有个人品牌，就等于在茫茫人海中失声。你如何在同质化竞争的众多竞争者中脱颖而出？答案就是打造个人IP。想象一下，如果你在客户心目中不仅仅是一个“推销员”，而是一个在某个领域有影响力的专家，你的那些潜在客户会不会更愿意信任你，选择你，找你下单？我会一开始就做好个人IP打造，建立营销型网站，和经营社交平台账号，借势平台的力量，从持续输入，到持续输出，让自己先学习到成长， 不断积累专业知识和行业影响力。这样是对自己认知的积累，也能不断创造行业的影响力，打造自己的个人IP和客户信任，从而源源不断获得同频的客户。
3，学习，学习，再学习，成为一个"π型"外贸人才。学习不同领域的知识，看不同行业的书。不能只看外贸相关的书！所谓π型人才，就是除了专业知识外，还有至少两个其他方面的兴趣或技能，你不是一个“业务员”，是你一个懂产品，有认知，有观点的人。因为你会发现，不同的客户就是不同的烟火。你的几乎每个不同领域的知识，都能够迁移用到不同的客户身上。曾经跟巴西客户聊足球，跟德国客户聊啤酒，跟伊朗客户聊做饭，跟阿根廷客户聊小孩教育，跟埃及客户聊投资。你的知识储备就是你的"秘密武器"。让能让你跟不同的客户都有话题能聊，而聊得来就能建立起熟悉感和信任感。
如果你也有长期打算做外贸，那可以从这一刻开始，就着手做以上这3件事。
2024年10月11日