日本作为地理位置有优势的发达邻国，一直是外贸出口的优秀选择之一。
邦友这样评价他们的日本客户：
“只要你达到他们的标准，他们基本不会换别的供应商。”
“日本市场的利润通常比其他市场高出10%......”
如果你恰好做这几个行业，可以考虑下日本市场。
如果恰好这几个行业
高品质食品和饮料：包括有机食品、特色小吃、健康食品、精酿啤酒、精制茶叶等。
这些产品的特色是，翻译起来特别麻烦，有强烈的中国文化特色，翻译中的选词和文化底蕴很重要。
美容和个人护理产品：日本对美容和个人护理产品的需求很高，例如护肤品、化妆品、美发产品等。
纺织服装：日本是时尚潮流的引领者之一，因此高品质的纺织服装类等产品在市场上有很大的吸引力。
家居用品和家庭装饰：注重设计、功能性和高品质的家居用品、家具、装饰品等产品在日本市场上很受欢迎。
科技和电子产品：日本消费者对科技产品有很高的需求，包括智能手机、电子设备、家用电器等。
汽车及零部件：日本汽车技术先进，在国际市场上占有一席之地。随着全球汽车市场的复苏，日本汽车及零部件的出口前景将更加广阔。
食品及农产品：作为一个面积不大的岛国，日本消费者对进口食品及农产品的需求较高。随着日本人口老龄化的加剧，尤其偏好健康、安全、绿色的产品。
户外用品：如登山装备、露营用品、户外服装等，在日本具有一定的市场潜力。
生活小商品：例如文具、厨具、日常用品等，具有独特设计和功能的产品在日本市场上受欢迎。
健康和保健产品：日本人对健康和保健非常重视，因此营养补充品、健身器材、按摩器材等产品在市场上有一定需求。
日本客户都是优质客户吗？
日本商人信誉不错，这是吸引企业愿意开发日本市场的原因之一。
不过，日本客户都是省心省力的优质客户吗？
如果你的商品没有做到极致，最好不要轻易尝试日本市场。
日本客户很“龟毛”。
我说的“龟毛”，在这里并不是贬义。
日本客户对合作方的评估比较严格，一开始就在观察你公司的背景，公司的规模是否与他们匹配，还有你公司的财务状况。
在产品方面的要求也是严谨和细致，相关认证、检测标准不能少，甚至一张产品说明书也能改十几次，传说中令人头秃的甲方也比不过日本客户。
客户一般靠事实来说话，很少谈个人感情，只看结果，喜欢确认你说过的每一句话，喜欢确认每一个细节，喜欢提问，随时保持手机在线等待，他们会随时电话来确认，基于这几点所以日本客户下单也比较慢。
开发日本客户参加展会
前面也说了日本人的整体性格偏谨慎，所以开发日本市场，最常见的渠道就是依靠展会，最好直接去日本参展。
日本展会行业十分繁荣，每年都要举办超过600场展会，参展商超过7000家，标准展位数近15万个，参展人数超2000万人次，净面积超过3000万平方米，居世界第七位，亚洲第二位。
另外值得注意的是，你不要过分期望在展会上他们会对你一见钟情，一旦对方对你有好感或一直保持联系，你最好有机会隔2-3个月去拜访一次，或者请他们到企业考察。与当地代理公司合作。
常用的谷歌地图开发大法在日本市场这里并不好用，你输好指令一搜，怎么没企业联系方式。
这是因为日本客户最喜欢的商流模式是通过代理商社。
大企业挑选供应商有很成熟的体系，当地的一些贸易公司专门为大企业服务，帮助其挑选合适且稳定的供应商渠道。
也有的是贸易公司可以直接采集物资做一个中间商，他们往往有着自己的关系和渠道。
不过，这也不是绝对的。有些规模不大的、有市场需求的客户，并不完全依赖代理制。日本的B2B 平台
B2B平台精准度高，都是有采购需求的客户在平台上找产品，中国企业可以入住日本的B2B平台，来发布自己的产品信息。
这里分享几个常用的：
http://tradeworld.asia/japan/
https://www.made-in-japan.bz/en/
https://www.jetro.go.jp/
https://www.jetro.go.jp/ttppoas/
https://importer.tradeford.com/japan
https://www.m-osaka.com/en/
https://www.wbc.vc/en/
经常看到有人吐槽日本订单要求高，但是如果你一旦取得日本客户的信任，没有不可抗力的重大因素下，订单会非常稳定。
加上利润还不错，前期的付出也是值得的。
2024年10月17日