公司地区经理的工作分析翻译-对照
职位名称:地区经理
上级:省区经理
下属:暂无
职责概述: 在省区经理的统一管理下，负责公司制剂产品在所负责区域地级市的营销活动
一、具体职责与工作任务
1.计划与报告
1.1按照年初签订的目标责任书的销售任务,制定所负责区域具体的营销计划
1.2每日进入公司网站填写工作日志，每周提交工作报表
1.3向省区经理电话汇报日常工作情况及出差情况
1.4每月前往省区办事处参加工作会议,汇报工作,及与其他地区经理沟通
1.5遇非常事件,立即向省区经理报告
2.销售
1.1 在所管理的区域内参照公司制定的的价格政策进行销售活动，严禁串货
1.2 对已合作的客户进行维护和深度开发，并倾听客户的需求与意见，及时反馈
1.3 以商业公司为主线，寻找新客户，保持配送渠道的畅通
1.4 加强对终端的掌控，及时反馈医院的信息和医院采购的意见
1.5 参加各类药品交易会议，并配合公司的产品经理做好产品的宣传和招商活动
1.6 及时回款（就收到款项3个工作日以内向公司账户回款，以银行票据日期为准），并做好销售台帐
1.7按公司的要求执行价格政策、返利政策和各种促销活动
3.财务和资产管理
1.1按企业回款制度，催收或结算货款,以确保货款的及时回笼
1.2及时签收公司发送过来的药品,保持办事处仓库药品的储存状态良好
1.3省区其他地区经理到访,负责留宿及协助其工作,以节省省区办事处费用
4.完成公司交派的其他任务
二、岗位要求
1.学历要求：大专及以上
2.专业要求：市场营销或药学及其他相关专业优先
3.经验要求: 不限,有1年以上同类工作经验者优先
4.性别要求: 不限
5.生理要求: 无严重疾病,无传染病，
6.心理要求：自控、有思想、能吃苦，热爱营销并有良好的团队合作精神,有独立计划和组织个人活动的能力
三、工作权限
1.有权在所负责地区销售任务量确定以前了解相关情况
2.有权参与对经销商的考核并决定销售网络成员的取舍
3.有权向上级或公司了解有关价格政策\新药品宣传资料以及为开展业务所必需的有关信息
4.有权按省区经理同意的额度与方式,报销地区办事处的费用
5.有权向上级申请公司礼品赠予客户
6.有权在每月的省区销售会议上核对财务信息,并向上级提出意见和建议
7.有权参与公司一年一度的岗位公开竞聘
四、工作协作关系
1.内部协调关系
在省区经理的领导下，配合省区经理做好营销工作。同时，按照公司的要求，配合财务人员，处理好票据与回款方面的问题。
2.外部协调关系
倾听客户的需求与意见，在公司规定的范围以内，满足客户的需求，稳定与客户的合作关系。另一方面，及时的了解竞争厂家的动态，反馈给省区经理，并配合省区经理执行相应的措施。
五、工作强度
1.体力劳动强度---一般疲劳
需不时出差前往拜访所在区域的老客户及潜在客户。需及时发货给每个客户,并不时赠送公司的促销礼品。需前往参加省办及公司总部召开的销售会议。但更多工作时间,电话保持与上级及客户的联系即可。
2.脑力消耗疲劳程度---较易疲劳
脑力消耗程度相较体力消耗程度更强。需具备良好的自我管理能力,以及处理公司内外部各种客户关系的能力。
3.工作时间特征---相对灵活
周一到周五可自行安排上班时间。周末休息,但需待在地区办事处或其他所负责的区域。未经批准,不得擅自离开。除法定节假日外,每年有一周的可供选择的带薪休假。
2013.6.27